Actica veitir alhliða söluráðgjöf

Actica söluráðgjöf kemur að uppbyggingu söluteyma og skipulagi þeirra. Það er okkar trú að gott skipulag sé einn af lykilþáttum til að ná árangri í sölu. Þó að ekkert kerfi komi í staðinn fyrir öflugt sölufólk þá getur rétt CRM kerfi skipt sköpum í söluárangri. Heilbrigð samkeppni innan söludeilda er af hinu góða en reglurnar þurfa að vera skýrar. Actica setur upp til skýrar leikreglur fyrir söluteymi og innleiðir nútíma vinnubrögð sem miða að framúrskarandi árangri.

VERTU Í SAMBANDI

BYGGÐU UPP ÁRANGUR

Raðaðu rétt í liðið og skapaðu aðstæður sem skapa góða stemmingu. Gott söluteymi sættir sig ekki við neitt nema sigur.

Vel mannað söluteymi getur gjörbreytt afkomu fyrirtækja. Sölumenn búa yfir mismunandi styrkleikum og veikleikum það er því mikilvægt að velja rétt í allar stöður og tryggja að söluteymið sem heild sé feiknar sterkt og ekki veikan hlekk að finna. Veldu fólk „rainmakers“ er tilbúið að fara út og sækja sölur.

Leikreglur fyrir söludeildina

Góð söludeild er gríðarlega grimm og sterk gagnvart samkeppnisaðilum en á sama tíma ríkir heilbrigð samkeppni innan söludeilda um bitanna. Sölumenn eiga að slást um að sækja á nýja viðskiptavini en á sama tíma verða að gilda skýrar reglur um hvernig viðskiptasamböndum er stjórnað og hver sinnir þeim. Hver á „viðskiptavininn“ ?

Skipulag á söludeild

Markviss sókn skilar árangri í sölu. Til að gera sóknina markvissa þá skilgreinum hvert við viljum sækja, með hvað, hvenær við sækjum og hver gerir hvað.

CRM kerfi

Við höfum ekki ennþá hitt sölumann sem er með alla viðskiptavini, símanúmer, tölvupósta og hvenær var síðast haft samband við viðskiptavin þess vegna trúum við á að rétt CRM kerfi geti styrkt árangur söluteyma verulega. CRM kerfi leikur stórt hlutverk í skipulagðri sókn söluteyma. actica aðstoðar við val á CRM kerfum og innleiðingu þeirra. Við hjá Actica höfum heyrt of oft setningar á borð við „ég hélt að …… væri með þetta fyrirtæki hjá þér“ og göngum því hreint til verks að útrýma öllum vafa hver á að sinna hvaða viðskiptavini og hver á að sækja á hverja.

„The true measure of the value of any business leader and manager is performance“.
Bryan Tracy